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健康零食品牌「LANDBASE」獲千萬元天使輪融資,多品牌策略想成為中國瑪氏

健康零食品牌「LANDBASE」獲千萬元天使輪融資,多品牌策略想成為中國瑪氏

發布時間:2019年05月14日 08:01:07  來源:36氪


“健康”無疑是當代消費者最關注的話題之一。伴隨“健康”成長起來的公司,更是數不勝數。健身領域有超級猩猩、樂刻、Shape;內容媒體起家的丁香醫生粉絲已經突破千萬;食品領域的公司更多,有元氣森林、樂純、野獸生活等等。
尤其是食品飲料領域,我們認為大健康趨勢之下有非常多可以挖掘的方向。36氪“食品飲料創新”專題將聚焦食品飲料的消費,以早期項目、案例分析、行業風向觀察的形式為讀者帶去更多可探討的內容。
這是本專題的第二篇,今天要介紹的零食品牌 LANDBASE,希望在現有的零食市場基礎上做健康升級,多品牌策略類似中國的“瑪氏”。
36氪獲悉,健康零食品牌「LANDBASE」獲千萬元天使輪融資,投資方為青山資本和逐鹿資本。
大健康的趨勢之下,和健康相關的消費升級已涉及衣食住行各個領域,當然最直接有效的就是“管住嘴”。不吃零食很難,于是人們對零食的需求也開始轉向低糖、低熱量、低碳水、無添加等。
LANDBASE也是在這樣的大趨勢之下誕生的新消費品牌。它的前身是一家代理進口創新類綠色休閑食品的渠道型公司,因此渠道端有多年的資源積累。線下包括精品超市、社區便利店、傳統商超、連鎖咖啡等;線上包括天貓京東等電商平臺、垂直電商,以及社區電商。
做品牌代理的過程中,創始人 Lincy 和 Ethan 發現中國健康零食的空白,于是從2018年開始,開起了自有品牌之路,孵化了四個獨立的子品牌:包括低糖定位的“每日黑巧”,高蛋白魚皮零食“魚千金”、兒童零食系列“森林小友”,還有烘焙類產品“譜樂之花”(主打禮品市場)。今年的產品重心將以“每日黑巧”為主,希望消費者能“縱享低糖”。


聯合創始人Ethan表示,之所以選擇黑巧,有幾方面的考慮:1.首先黑巧是是非常健康的食材,可可抗氧化能力遠高于藍莓,無論是日常作為零食、還是作為功能性的產品補充能力,都很合適;2. 國際前十的休閑食品公司(除飲料業務),巧克力、糖果品牌占了很大的比重,反映出巧克力受歡迎的普遍性;3.快消品的渠道重要性無需多說,而巧克力這種食材具備很強的穩定性,無需添加劑就能長效保存。
解決了選品,最難的地方在于口味。沒有任何添加的高濃度黑巧,實際上是非常苦的。消費者要“健康”,但首先也要過好吃這一關。研發方面,團隊堅持無糖,最后選取巧克力大國瑞士的一家工廠,采用有輕微甜度的菊粉來平衡口感,同時因為菊粉是高膳食纖維,還能增加飽腹感,促進腸道健康。
新品的研發思路上,LANDBASE的策略是在成熟的品類上面做健康創新。接下來會深挖黑巧克力這個品類,研發各個不同場景下的黑巧零食,比如黑巧馬卡龍、黑巧能量棒、黑巧蛋白球等;團隊會借鑒了日本巧克力零食的研發思路,做功能性補充,比如在每日黑巧中添加“藜麥”,或是添加“脆香米”增加咀嚼口感。


包裝上團隊沒有用常見的一整塊的錫箔紙包裝,而是做了更便攜日常的小包裝,有5片/盒和10片/盒。在線下,團隊將重點推5片/盒的超市版,每片5.5克,零售價在10元左右;而德芙的相似產品奇思妙感售價在16元左右。
今年“每日黑巧”會進入精品商超、便利店系統、Costa Coffee等線下渠道,上海浦東機場的店中店即將開業;團隊還為健身人群研發了一款運動前后迅速補充能量的零食,今年或將進入一兆韋德等連鎖健身房。線上電商如天貓、京東,5月下旬產品上線。
團隊方面,創始人Lincy畢業于倫敦大學學院,曾任職于匯豐銀行,在公司做渠道代理期間負責國外品牌中國總代理的談判、有媒體推廣和各國政府機關的商務資源;聯合創始人Ethan 畢業于倫敦大學皇家霍洛威學院,曾任職于Good-hope Capital以及誠鼎投資,累積調研300+品牌,并引進累積50個品牌進?入中國,負責產品的調研、選品、研發、設計;另一位合伙人Susan從事食品飲料產品開發工作28年,曾擔任COSTA咖啡中國地區產品開發負責人、illy Coffee 亞太地區產品開發顧問和GODIVA大中華區產品創新統籌。
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