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你可能永遠猜不透H&M的時尚品牌策略

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發布時間:2019-02-17 14:10  來源:壹媒網



H&M,Hennes & Mamiz的簡稱,由ErlingPersson于1947年在瑞典創立。目前,H&M的發展驚人,擁有超過3000家專賣店,足跡遍布30多個國家。H&M每年銷售貨品超過5億件,已成為歐洲最大的服裝零售連鎖企業之一。2007 年,H&M進軍中國市場,并取得了巨大的成功。


圖片來源于網絡

打開80%歐洲人的衣櫥,你一定會找到H&M的Logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業街,你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。為什么H&M能取得如此成績呢?
最優價格
在產品的定價方面,H&M致力于為消費者提供最優價格的商品。H&M通過將制造完全外包給800家工廠,本身沒有自己的成衣廠;縮短前導時間(是指從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間,前導時間越長,成本就會越高);將存貨量降到最低等方法來降低成本,維持低價。


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多款少量,刺激購買
多款少量是H&M成功的營銷策略。少量多款保證了H&M的低庫存率,高汰換率和緊跟時尚潮流。頻繁的更新和更多的選擇,形成了H&M對顧客的獨特吸引力,大大增加了顧客對其的關注,在無意中形成對H&M的偏好和品牌忠誠度。
同時這種方式創造出一種數量上的稀缺,從而刺激顧客的購買欲望。因為如若不在第一時間購買 ,就存在有可能買不到的風險。這種懊惱,換來的是顧客再次光顧時果斷的購買速度。


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時尚的設計
H&M擁有超過100位設計師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣……并貫穿于整個新的時尚季節。
同時,H&M的成功離不開其與頂級設計師們的強強聯手。2005年,H&M與時尚界泰斗級大師:Chanel的Karl Lagerfeld展開合作,掀起了時尚界的巨大波瀾。這是頂級時尚設計師與平價的融合,因為原本天價的大師設計,現在每個人都買得起了。
Karl之后,H&M又邀請了明星級設計師 Stella McCartney和時裝界天才級雙人組Viktor&Rolf設計產品,其推出的限量系列時裝,擁有高級定制的品質與時尚感。因此引發了消費者們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀。


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專注技術
“心系一處”,H&M集中優勢資源,專注于服裝產業的休閑服飾,在該領域做深、做細、做精。并且品牌不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場,只有當國內市場的領導地位建立并穩定之后,才會考慮拓展海外市場。同時,H&M品牌在年齡定位上專注于18~25歲的年輕、活力的消費者,決不輕易變動延伸。
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