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特步開始發力多品牌戰略

特步開始發力多品牌戰略

發布時間:2019-04-16 16:33  來源:舒莫財經


特步給人的印象就是賣鞋的,之所以這么說,是因為特步六成以上的營收都是來自鞋類產品,其主要業務就是賣鞋。比起李寧和安踏,特步總感覺還差點火候,國內第三大運動品牌的位置也還沒有站穩,特步的下一步戰略又是什么呢?

線下零售升級
2015年,特步開啟了零售模式改造計劃,特步把其比喻為“家里裝修”。之所以要花大力氣在這方面,還是因為2012年的庫存危機帶來的陰影。特步在2017年花費1.5億回購了之前的庫存,這對當年的利潤產生了不小的影響,凈利潤下跌了22%,只獲得了4億元的利潤。特步對線下的升級包含渠道、店面等多個方面,進行了大規模的整改,目前看來效果還不錯,在2018年實現了再次增長。


2018年特步新開的門店有200多家,加上之前的已經有6200多家門店了,對此特步的戰略是要精不要多。特步目前的店面都在大型的商場或者購物中心里,面積基本上都在160平米以上,特步還對店面進行了翻新,以提升顧客的購物體驗。比起其他運動品牌的直營模式,特步走的是獨家總代理商直營的模式,2018年有超過60%的店鋪都是獨家總代理商直營。

發展多品牌
走多品牌路線比較成功的就是安踏了,安踏收購的FILA品牌對其發展帶來了很大助力,幫助其成為了國產第一大運動品牌。李寧曾經也發展過多品牌,但是最后沒有成功,卻對主品牌產生了拖累。特步想要發展多品牌,并不是那么簡單,除了收購帶來的資金壓力,新品牌與主品牌之間的磨合也需要很長時間。

目前特步已經拿下了邁樂和圣尼康兩個品牌,想要借這兩個品牌向中高端發展。這是很多國產品牌的普遍做法,因為相比耐克、阿迪達斯等國際巨頭沒有競爭優勢,只能走性價比路線,長此以往品牌也就變得低端,想要沖擊中高端只能通過收購國外品牌。邁樂是一個登山運動品牌,其做出的靴子既舒適又耐用,圣尼康被稱為“運動鞋中的勞斯萊斯”,是全球四大跑鞋品牌之一,有了這兩個品牌的助力,特步或許會更上一層樓。

國內第三的位置并沒有坐穩
特比與361度之間一直是難分高下,2018年上半年特步的營收為27億元,而361度的營收是30億元,兩者的差距很小。至于在2018年超過了361度,成為第三大運動品牌,除了自身業務增長外,361度的失誤也是重要原因。2018年361度全年的營收為51億元,增長微乎其微,利潤則出現了下滑,僅有3億元的凈利潤。


如果不是361度中途掉隊,特步想要超越它并沒有這么簡單,如果361度及時調整過來,特步第三的位置可能不保。
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