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成功牽手法網,OPPO借力體育營銷打造全球品牌

成功牽手法網,OPPO借力體育營銷打造全球品牌
發布時間:2019-05-18  21:14   來源:體育產業生態圈


OPPO很早就開始實施全球體育營銷戰略,近年來也不斷推進其品牌全球化、運營本地化的“Glocal”全球化策略。可以說,此次與法網的合作是其深化營銷理念,與全球用戶建立連接,并驅動其全球化品牌建設的又一重要探索。
文/陳 新進 編輯/吳 小川 
一直以來,網球四大滿貫賽事都備受全世界球迷的關注。不僅在這里你可以欣賞到費德勒、納達爾、德約科維奇、小威廉姆斯等眾多頂尖球員的較量,大滿貫賽事悠久的歷史,深厚的網球文化以及商業影響力更是輻射全球。
近日,法國網球公開賽官方正式對外宣布:OPPO正式成為法國網球公開賽全球合作伙伴。值得一提的是,這也是法網歷史上第一次迎來中國品牌。騰訊體育在其中擔任體育經紀的角色,全程協助并發揮了重要作用。
促成雙方此次合作的騰訊體育副總經理丁明銳表示,法網作為唯一一個在紅土球場進行的網球大滿貫賽事,標志著紅土賽事中的最高榮譽。OPPO借助法網賽事,在傳播品牌調性的同時,也向外界傳達了品牌追求極致科技與美學的精神內涵。
事實上,OPPO很早就開始實施全球體育營銷戰略,近年來也不斷推進其品牌全球化、運營本地化的“Glocal”全球化策略。
可以說,此次與法網的合作是其深化營銷理念,與全球用戶建立連接,并驅動其全球化品牌建設的又一重要探索。
OPPO為何選擇網球?
網球運動,不僅在全球擁有深厚的文化沉淀和粉絲基礎,并且由于其賽事的高度職業化和完善的商業開發體系,網球運動也被視作為“精英運動”。
法網作為四大滿貫公開賽中最為古老的網球賽事,至今已有百年歷史,代表著紅土賽場的最高榮譽。
近年來,法國網球公開賽的獎金也在持續增加,2019年法網公開賽總獎金更是高達3.2億人民幣。正因為法網的全球影響力,也吸引著勞力士、阿聯酋航空等眾多國際一線品牌。


OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人與法國網協主席Bernard Giudicelli出席OPPO法網合作簽約儀式
2011年,中國網球運動員李娜在法網奪得女單冠軍,成為歷史上首位獲得大滿貫賽事冠軍的亞洲選手。2014年,中國球員彭帥和謝淑薇也在法網奪得女雙冠軍。中國網球運動員的優異表現也讓越來越多的中國觀眾開始關注法網這一高水平賽事。
在談到為何選擇法網時,OPPO副總裁沈義人表示:“OPPO今年正式開啟新十年營銷升級的一系列計劃。選擇網球,一方面是我們非常看重藝術與科技的結合,而網球運動正是優雅與熱情的代表之一,兼具文化性和觀賞性,豐富了我們打造全球化品牌的內涵。另一方面體育營銷是OPPO落地”Glocal“全球化策略的重要探索之一,與體育頂尖賽事的合作,可以幫助我們在全球拓寬和用戶溝通的邊界。”
值得注意的是,今年是OPPO新十年的開端,在品牌營銷視野上將更加全球化。OPPO將全球視為一個市場,持續對全球市場進行探索和拓展,國際頂尖體育賽事作為“無國界語言”成為OPPO品牌走向世界的重要載體。
攜手世界性的頂尖賽事IP能夠更好地幫助OPPO在全球范圍內樹立更統一、更深入的品牌認知與行業影響力。


最近幾年,OPPO加快了布局海外市場的速度,根據其提供的數據顯示,公司業務現已遍及全球40多個國家與地區,并在全球范圍建立了六大研究所和四大研發中心,擁有超過40,000名員工。
此次選擇與法網的合作,同時也是其進一步夯實海外市場影響力的重要舉措。
更為重要的是,法國網球公開賽的行業根基與關注度,可以讓OPPO快速地滲透并融入全球體育用戶圈層,觸達到更多網球用戶,向行業和用戶展現品牌內涵與科技實力,同時助力海外市場的消費者溝通,這也是其選擇國際體育IP營銷的重要意義。
“OPPO將成為法網最棒的全球合作伙伴之一”
OPPO此次成為法國網球公開賽全球合作伙伴,是中國品牌第一次在這項已有百年歷史的網球賽事中亮相,也是智能手機品牌首次與法網開啟全方位的合作。
國外頂尖體育IP的品牌合作,一直有著嚴苛的選擇條件,也會更加看重雙方的品牌理念,用戶人群等因素是否契合。
縱觀法網網球公開賽合作的企業有ROLEX、阿聯酋航空等海外品牌,中國品牌還從來沒有出現在法網的賽場上。為何此次法網選擇了OPPO?對于雙方的合作,法國網協主席Bernard Giudicelli給予了積極評價:“OPPO將成為法網最棒的全球合作伙伴之一。他們是領先的智能手機品牌,在中國及亞洲有著明顯的用戶優勢。我們希望OPPO在年輕用戶人群中的優勢能為法網賦能,向中國及亞洲觀眾更好地展示法網的魅力,讓更多年輕人能有機會感受紅土地的熱情。”


沈義人認為攜手法網這樣的全球合作伙伴,可以探索品牌更加豐富的營銷版圖。“我們將通過法網把OPPO對美的追求展示給法網的觀眾,希望此次合作可以推動世界網球賽事在中國的進一步普及。”
法網的選擇背后,也體現了其對OPPO企業理念和產品實力的認可。
從OPPO的文化看,企業一直傳遞著“互聯網時代的產品,需要做到極致,以用戶為導向、結果為導向”這樣的理念,OPPO一直推行的產品策略可以說簡單直接,主打年輕用戶群體。向下可以延伸到學生,比如高中生、大學生,往上可以延伸到白領及高勢能人群。


法網簽約儀式OPPO產品展示區
得益于自身產品和市場策略的高效執行,OPPO收獲了一大批年輕用戶群體的關注,也在中國市場乃至亞洲市場建立了自身的品牌影響力。而觸及更多年輕用戶,積極拓展中國市場,也正是法網在新時期的重要市場拓展方向。
雙方也就合作提出了明確的計劃,未來三年將在內容共創、青年人才激勵、品牌展示等多領域展開深度合作。
例如,冠名在中國、印度、巴西舉辦的OPPO法網青少年外卡資格賽及決賽,為青年運動員設立專項獎項,聯手中國頂尖高校推廣網球賽事;
除此之外,OPPO還將亮相法網核心球場,獲得頂級品牌展示資源,與全球190個國家和地區的消費者溝通。這些都預示著OPPO與網球頂尖IP的合作將全方位地深入展開。
如何解讀OPPO的體育營銷戰略?
現階段,越來越多的中國品牌開始布局海外市場,而國際體育IP的品牌價值和影響力覆蓋全球,可以說,與國際體育IP合作是中國品牌海外市場擴展的最佳選擇。
世界杯、NBA、四大滿貫、奧運會等等,一個個優質體育IP更是讓各大品牌看到了體育營銷所帶來的巨大市場影響力。
如今OPPO積極布局網球運動,除了此次官宣的法網以外,OPPO還成為了巴黎大師賽高級合作伙伴。不久前,OPPO也與溫網達成5年合作,成為其唯一的亞洲全球合作伙伴。這些合作不斷豐富了OPPO體育營銷的版圖。
在與這些頂尖體育IP的合作中,OPPO也逐漸探索并形成了自身獨有的體育營銷邏輯:首先選擇與其品牌調性相符的體育賽事進行長期而深入的合作,通過強強聯手做深做透用戶圈層之后,再橫向拓展體育類目至體育營銷的全產業鏈。
沈義人談到OPPO的體育營銷策略時說,“體育賽事是無國界的,世界杯、奧運會、法網等這些賽事,全球用戶都會關注。OPPO與國際頂尖俱樂部和賽事合作,可以很好地幫助我們跟新一代消費者拓寬聯系,我覺得這是體育營銷之所以能助力全球化品牌建設的原因所在。”
依托體育作為載體,不僅可以突破各國文化差異,與全球受眾溝通,而且頂級賽事在地理區域,賽事周期也具有優勢。
一方面,不少頂級賽事已經形成很強的文化認同感,品牌搭載其IP,有助于文化滲透,更快地被當地民眾所接受。另一方面,頂級體育賽事悠久的歷史文化積淀也有助于品牌形象的長期建設。


騰訊廣告大客戶銷售運營副總經理張菁、OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人、法國網協主席Bernard Giudicelli、騰訊體育副總經理丁明銳與騰訊體育創新業務總監田湘苗(從左至右)合影
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